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营销经济学:为什么牛奶装在方盒子里卖,可乐却是圆瓶子?1

发布时间:2019-08-28 浏览:

内容素材:《牛奶可乐经济学》

“你知道为什么可乐瓶子都是圆的吗?”

1. 为什么牛奶装在方盒子里卖,可乐却装在圆瓶子里卖?

营销经济学:为什么牛奶装在方盒子里卖,可乐却是圆瓶子?

在拿到可乐之类的软性饮料之时,会直接打开瓶盖,对着瓶口直接咕噜咕噜,夏天的一口冰可乐真的太舒服了吧!

而喝牛奶则不会直接就着容器喝,会选择用吸管或者倒进杯子里喝。这只是原因之一,原因之二,是考虑两者的成本收益。

方形的容器比圆柱形的容器能更合理的利用货架空间。可乐饮料的保质期较长,基本都摆放在开放式货架上。

这种货架便宜,也不存在什么成本,即使浪费一些空间也没关系。

但牛奶就不同了,牛奶的保质期短,必须放在冰柜里售卖,冰柜里的储存空间成本高,用方形容器节约空间其实就提高了装牛奶的效益。

2. 为什么酒吧中不值钱的水要收费而花生米却免费?

营销经济学:为什么牛奶装在方盒子里卖,可乐却是圆瓶子?

首先,要搞清楚,酒吧的主要盈利就来自于酒。

花生和酒是互补的,花生是下酒菜,顾客吃得越多,酒就喝的越多。

而水和酒是互斥的,水喝的越多,酒自然就喝的少了,在这种情况下,酒吧当然要给水定个高价来阻止顾客喝水。

3.为什么几乎全新的二手车比新车便宜的多?

营销经济学:为什么牛奶装在方盒子里卖,可乐却是圆瓶子?

在你购买新车的时候,面对的是专业经销商,还有各种保障,而当你卖新车的时候,你就变成了一个私人经销商。

二手车虽然新,但毕竟是使用过的,车子存在什么问题除了卖家,买家是不清楚的。

这就造成了信息的不对称,也就造成买家不清楚这辆车的性能到底可不可靠,如果折扣不大,如何去和专业的经销商竞争,自然不会有人愿意购买了。

4.为什么人越穷,越要买口红?

营销经济学:为什么牛奶装在方盒子里卖,可乐却是圆瓶子?

经济衰退时期,一般各行各业的额都会下跌,但以口红为代表的个护美妆行业却能逆市上扬。

越是在经济不景气的时候,越会有强烈的消费欲望,而削减掉买房、买车等大型消费后,手上反而留有余钱,可以去购买口红这种“廉价的非必要产品”

对消费者会具有一种安慰作用,这就是所谓的“口红效应”

5.为什么餐厅的饮料可以免费续杯?

营销经济学:为什么牛奶装在方盒子里卖,可乐却是圆瓶子?

而免费续杯就是可以吸引消费者的一个服务,在此诱惑下顾客会增多,虽然免费续杯也会产生成本。

但这个成本远不及餐厅多卖出食物的利润,所以餐厅的整体利润是增长的。

而且一般餐馆软性饮料的成本是很低的,哪怕是免费续杯,要续上不知道多少杯才行,所以只要消费者因为免费续杯而点了饮料,那基本是稳赚不赔的买卖。

6.为什么便利店会选择24小时营业?

营销经济学:为什么牛奶装在方盒子里卖,可乐却是圆瓶子?

在漆黑一片的深夜,便利店亮着的招牌也会加深在消费者的印象,在需要的时候及时想起。

本文相关词条概念解析:

牛奶

牛奶是最古老的天然饮料之一,被誉为“白色血液”,对人体的重要性可想而知。牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家,牛奶也分有不同的等级。最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。牛奶含有丰富的矿物质、钙、磷、铁、锌、铜、锰、钼。牛奶是人体钙的最佳来源,而且钙磷比例非常适当,利于钙的吸收。主要成份有水、脂肪、磷脂、蛋白质、乳糖、无机盐等。牛奶具有补虚损,益肺胃,生津润肠之功效。用于久病体虚、气血不足、营养不良、胃及十二指肠溃疡等。

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